区域市场综述
根据中指监测，年11-12月华东大区重点城市上海、杭州、南京、苏州累计开盘个（较上个月增加54个），推出房源套。其中，刚需项目占比72.01%。临近年底，华东地区重点城市加快推盘节奏，加速资金回笼，翘尾效应显著，但城市间去化效果差异较大。首创禧瑞荟、浦发檀府、龙湖天曜、春来枫华公寓、阳光城东原印江滨、云澜尚府、滨江ONE、绿城明月江南和万科锦上和风等项目由于区位优势、宜居度高、通达性好、配套资源丰富等原因实现开盘热销。
上海：推盘节奏加快，整体开盘去化率较好
监测19个项目开盘，共推出套房源，郊区楼盘占比较大，其中纯新盘项目8个，老推新项目11个。
超半数楼盘价格上涨。推盘节奏加快，近六成入市项目在郊区。六成楼盘开盘去化率非常好。
上海：首创禧瑞荟（年12月2日）
价格优惠：无
认购去化：年12月2日本项目共加推套房源，开盘当天认购套，去化率%。
客户定位：以刚需客户为主，客户兼顾少量投资需求；年龄介于35-55岁间的客户群占比较大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
配套完善，功能齐全。项目周边国际学校与商业中心等生活配套一应俱全。
品牌地产开发，产品类型丰富。项目由首创置业开发，品牌效应明显，且产品类型丰富，本次开盘推出3种户型的精装修房源，满足不同客户的需求。
项目缺点
离地铁入口较远，直达公交不多，公共交通不方便。
上海：浦发檀府（年12月11日）
价格优惠：当天认购客户下调5%。
认购去化：年12月11日本项目共加推套房源，开盘当天认购套，去化率%。
客户定位：以改善型客户为主，客户兼顾少量刚需客户；年龄介于35-45岁间的客户群占比较大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
交通便利，项目通达性好。项目距离轨道交通2号线创新中路直线距离约1.2公里，交通出行较为便利。
国企品牌。项目为上海本地国企-上海浦发，高端定位，存在一定品牌影响力。
紧邻三大产业园，具有一定升值空间。西侧张江高科技园区，北面上海金融信息服务产业园区，东面金桥进出口加工区（南区）。
项目缺点
位于外环，对于上班族来说通勤时间较长。
上海：龙湖天曜（年12月11日）
价格优惠：无
认购去化：年12月11日本项目共推出套房源，开盘当天认购套，去化率%。
客户定位：以刚需型客户为主，客户兼顾少量改善需求；年龄介于35-45岁间的客户群占比较大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
配套完善。马路对面就是购物中心，生活方便，距离奉贤中学1公里以内，小孩上学方便。医院很近，开车10分钟以内就能到。
周边风景优美，环境良好。项目周边有中央公园、上海之鱼等生态休闲区。
交通便利，项目通达性好。项目位于轨道交通5号线旁边，附近还有多个公交站点，距离高速入口不足3公里，交通出行十分便利。
总价低，价格范围广。推出了毛坯房和精装房，面积段在90-之间，给客户的预算范围广，吸引大量刚需客户前来购买。
项目缺点
处于城市边缘地带，距离市中心较远。
杭州：临近年底推盘节奏加快，整体去化分化明显
重点监测项目开盘82次，共推出套房源；开发商迫于年底业绩压力，加紧领取预售证，普通住宅供应量持续增加，但整体去化效果呈现两极分化。
价格方面，在政府调控政策下，房价总体依旧保持平稳，没有出现大幅度的变动。去化方面，整体去化效果呈现两极分化，35个项目开盘当天开盘即罄，但1/3项目流摇。区域方面，本月开盘区域主要集中余杭和萧山两个区域，共加推45次，推出房源套，占据杭州市区总入市量的54%左右；本月主城区加推15次，钱塘新区、拱墅、江干、下城、滨江等区域均有开盘，且刚需与改善类兼顾；本月纯新盘项目10个，其中主城区占5席，郊区占5席，整体去化8.5成。产品类型方面，类型依旧丰富，高层、小高层、排屋、合院、洋房等均有入市，其中高层仍是主力产品。
杭州：春来枫华公寓（年11月22日）
开盘详情：11月22日首推10#、11#、12#共计套精装高层房源，户型建面约98-平方米。
价格优惠：均价元/平方米（含精装修元/平方米）。
认购去化：开盘当天销售良好，去化率%。
客户定位：项目处于下城武林新城板块，位于市中心，板块价值高，购房者多以改善和投资型客户为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
绿城建造、绿城品质物业，质量有保证。
“两横两纵”四大高架，临近地铁，交通出行便利。
项目位于主城区下城区武林新城核心，毗邻三大购物中心：新天地购物中心、西联广场、中大银泰城，生活便利。
杭州：阳光城东原印江滨（年11月28日）
开盘详情：11月28日，阳光城东原印江滨首开高层1#、8#套房源，户型建面89-方。
价格优惠：元/平方米（含装修标准元/平方米）。
认购去化：开盘当天销售良好，去化率%。
客户定位：项目位于萧山区南岸新城板块，购房者多以刚需、自住为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
小户型低总价，拥有板块内仅有的纯小高层新盘；
项目距离地铁5号线双桥站直线距离约米，门前是串联南岸东西向主动脉的彩虹快速路（在建），交通便捷；
项目位于南岸主轴之上、中央活力区(CAZ)的核心位置，未来具有一定的发展潜力。
项目缺点
项目目前的商业配套相对是比较薄弱，主要的商业体万象汇、旺角城都有一段距离。
南京：推盘节奏维持在高位，去化分化明显
重点监测52个项目开盘，共推出套房源，其中纯新盘项目11个，老推新项目41个。项目供应主体分布在多个区域，其中江宁（15）、浦口（13）、建邺（7）、栖霞（7）、秦淮（3）、六合（3）、雨花台（2）、鼓楼（1）、玄武（1），兼顾刚需和改善。
价格方面，最高葛洲坝南京中国府元/平方米，最低开盘价昱龙府元/平方米。
南京：云澜尚府（年11月28日）
认购去化：11月28日上午9点左右在售楼处签到开盘，开盘房源为2、6号楼，共计套房源，户型建筑面积、、㎡，全装修均价约元/㎡，精装包元/㎡（可贷款），首付8成，售罄。
客户定位：以改善客户为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
产品品质高，打造科技住宅，拥有五星级酒店式落客大堂、米的超长景观轴线、下沉庭院、观景长廊、社区中央会客厅、下沉的卡座区、米健身环道等。
位于南部新城大校场，主城最后一块可供开发的区域，位置好。未来还有机场跑道公园。
交通——距离目前正在建设中的6医院站仅数百米；与3号线大明路站相距也不远，周边还有5号线、13号线、10号线东延线及16号线。
商业——项目周边有麦德龙、紫荆广场、万象都荟等商业中心，未来或将继续引进德基、恒隆等商业巨头，全面提升板块内商业配套水平。南京中芬合作交流中心也预计将在明年建成使用。
医疗——项目南侧医院——南部新城医疗中心（医院），医院2所，医院1所，充分保障健康生活。
项目缺点
首付高，面积大，总金额较高
南京：滨江ONE（年11月30日）
认购去化：11月30日在售楼处开盘，首开1号楼，共计57套房源，全部售罄。
客户定位：以南京新中产新贵族改善客户为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
滨江ONE是南京第一座壹号院基因作品。融创中国，中国房企产品力排行榜TOP1；南昌市政，中国企业强。滨江ONE，作为融政平台旗舰项目，集融创中国、南昌市政高端人居缔造经验之大成。项目承袭壹号院系血统，以量身定制的方式，延续壹号院系的高质产品力，引领国际前沿的人居标准。
青奥板块，河西CBD三期发展重心，聚集世界强科创企业、重点金融产业，聚合高净值人群。滨江ONE园，择址青奥核心位置，坐拥产业、自然、商业、文体等鼎级资源，圈定层峰生活的GlodenCircle。
打造9栋29-30层高层住宅，架构超00㎡中央花园，融入全端户、独立电梯入户、5重智能化体系等国际规划，主打建筑面积约、、㎡的大平层户型，°拥揽江景、城景、园景，开启壹号人物的峰层生活全景。
项目缺点
单价高总价高，中签率低。
苏州：房企积极推盘，纯新盘项目居多
监测5个项目开盘，共推出4套房源，多数楼盘位于吴中区、吴江区、相城区，其中纯新盘项目3个，老推新项目2个。
价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，多数楼盘价格与往期开盘价格持平。年末项目优惠促销活动频出，但优惠力度整体较小。刚需、刚改型客户群集中于30岁左右，改善、高端改善型居住型客户群年龄段主要集中于40岁以上。
苏州：绿城明月江南（年11月29日）
价格优惠：无。
认购去化：年11月29日本项目推出套房源，开盘当天认购96套，去化率34%。
客户定位：度假区地缘及泛地缘的木渎、胥口、及部分主城大城西刚需外溢客户，置业目的以首置首改为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
背山面湖，生态宜居。
品牌房企，物业服务贴心。
交通便利，配套成熟。
项目缺点
目前缺少高端商业配套，公共出行条件一般。
苏州：万科锦上和风（年12月11日）
价格优惠：无。
认购去化：年12月11日本项目推出套房源，开盘当天认购40套，去化率23%。
客户定位：以相城地缘客户为主，部分园区及相城乡镇客户，置业目的为首置改善。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
周边配套齐全，紧邻地铁4号线姚祥站，交通便捷。
万科操盘的上字系产品+万科物业，产品竞争力强。
距离21.7平方公里的湿地公园较近，环境优美，空气清新。
项目缺点
周边所有配套目前还没完全发展起来，需要等2到3年才能所有投入使用。
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